BTS Technico-Commercial

Le titulaire du BTS Technico-Commercial a pour fonction principale la vente de matériels, de produits, de solutions techniques et de services associés.

C’est un négociateur-vendeur qui conseille le client dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il maîtrise les technologies de l’information et de la communication. Trois spécialités au choix sont proposées : Produits Mode et Sport, Équipements Électriques des Bâtiments, et Esthétique, Cosmétique, Parfumerie.

*Dans le présent document, le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.
  • Prospecter les clients
  • Analyser les attentes des clients
  • Assister et conseiller le client dans le choix de solutions appropriées
  • Rendre compte des attentes du client
  • Conduire une négociation sur le plan technique et sur le plan commercial jusqu’à la signature d’un contrat
  • Participer à la réflexion stratégique de l’entreprise
  • Effectuer le suivi technique du client

CONTENU DE LA FORMATION
Culture générale et expression, Anglais, Environnement économique et juridique, Technologies industrielles, Gestion de projet, Développement de clientèles, Communication et négociation, Management commercial

DURÉE DE LA FORMATION
2 ans dont 19 semaines par an en centre de formation

LIEUX DE LA FORMATION
Lycée La Fayette – Champagne-sur-Seine (77)

QUALITÉS REQUISES

  • Avoir le sens de la communication et de la collaboration
  • Avoir le goût du challenge
  • Faire preuve d’une grande capacité d’adaptation
  • Aimer le travail en équipe

CONDITIONS D’ADMISSION

  • Avoir entre 16 et 30 ans
  • Être titulaire d’un Bac Professionnel (Commerce, Vente, Métiers de la mode, ou d’une autre spécialité liée aux spécialités proposées), d’un Bac Général ou Technologique STI2D, STMG, ES
  • Avoir signé un contrat d’apprentissage avec un employeur
  • Être en possession d’une carte d’identité ou d’un titre de séjour autorisant à travailler

Le titulaire du BTS Technico-Commercial peut exercer en tant que :

  • Attaché-e commercial-e
  • Responsable du service après-vente
  • Technico-commercial-e

Une poursuite d’étude est envisageable :

  • Licence Professionnelle Technico-Commercial
  • Diplôme de l’École supérieure de commerce SKEMA
ANALYSE
NEGOCIATION
VENTE

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